L’affiliation permet à un annonceur de promouvoir ses produits, ou services, en accédant à l’audience d’un affilié. Le système de rémunération au lead permet d’optimiser le retour sur investissement des campagnes d’affiliation, à condition de bien affiner sa stratégie.
Quels sont les avantages de l’affiliation ?
L’affiliation s’intègre dans les techniques du marketing à la performance, assurant, tel que son nom le laisse supposer, une maîtrise des coûts publicitaires. Concrètement, cela signifie que les annonceurs ne paient qu’en cas de résultat. Le système leur étant favorable, cela change un peu les rapports de force et la relation entre les partenaires. Les annonceurs doivent veiller à adapter leur communication et à entretenir un lien constant avec leurs affiliés, s’ils veulent les conserver. Pour mettre sur pied une campagne d’affiliation, ils peuvent entrer directement en contact avec un partenaire compatible ou passer par une plate-forme d’affiliation.
5 conseils pour optimiser vos campagnes d’affiliation
1. Quelle plate-forme d’affiliation choisir ?
Si vous choisissez de passer par un affilieur, vous devez choisir une plate-forme qui vous permet de créer et gérer facilement vos campagnes, c’est-à-dire :
- de sélectionner les affiliés et les modes de rémunération (au lead, au CPM ou au CPC) ;
- de mettre à leur disposition des éléments promotionnels (kits e-mailing, bannières, etc.) ;
- de suivre les performances de la campagne, afin de rétribuer les affiliés en fonction des transformations réalisées ;
- d’intégrer un système de facturation.
2. Choisir un mode de rémunération favorable aux affiliés et aux annonceurs
Le succès de vos campagnes est directement lié au mode de rémunération choisi. Si vous optez pour une rémunération trop faible, vous ne serez pas attractif pour les affiliés. Si elle est trop élevée, vous ne parviendrez pas à obtenir un retour sur investissement satisfaisant. Pour fixer le niveau de rémunération idéal, jetez un petit coup d’œil sur la stratégie adoptée par vos principaux concurrents. Veillez à proposer un tarif un peu plus élevé que le-leur, afin d’être attractif. Pour séduire les sites à fort trafic, optez pour les modes de rémunération par paliers, qui permettent de rétribuer vos partenaires au volume.
3. Vérifier la qualité des prospects
Vous pouvez optimiser le ROI de vos campagnes en mettant en place une procédure permettant de vérifier la qualité des prospects générés. Avec ce système, vous ne payez qu’en cas d’acquisition de prospects qualifiés. Il permet également d’identifier les affiliés les plus porteurs, ceux qui permettent le mieux d’atteindre vos objectifs : trafic, notoriété, acquisition de clientèle, etc.
4. Assurer la promotion de votre programme d’affiliation
Pour garder un maximum d’attractivité, vous devez continuer à promouvoir votre programme d’affiliation, au-delà de sa phase de lancement, et démarcher de nouveaux affiliés en permanence. Vous pouvez aussi inciter vos affiliés à recommander votre programme, en leur proposant une offre de parrainage assortie d’une récompense.
5. Chouchoutez les affiliés les plus performants
En accédant à une audience qualifiée, vos campagnes gagneront en rentabilité. Pour y parvenir, vous devez entretenir une relation constante avec vos affiliés et veiller à fidéliser les plus performants. Selon, vos objectifs, il s’agit de :
- ceux qui vous apportent le plus de prospects (objectif de visibilité) ;
- ceux qui vous apportent les prospects les plus qualifiés (objectif d’acquisition de clientèle) ;
- ceux qui peuvent vous aider à travailler votre image de marque (objectif de notoriété)…
Vous pouvez entretenir un lien avec tous vos affiliés en leur adressant, par exemple, une newsletter, régulièrement. Vous soignerez particulièrement votre communication avec vos affiliés les plus performants, en prenant en compte leur retour d’expérience et en leur proposant des solutions sur mesure.
