Comment bien organiser sa collaboration entre marques ?

La collaboration entre marques est devenue si banale qu’elle n’étonne plus personne. Alors, pourquoi ne pas essayer ce levier marketing aux effets étonnants ? Bonne idée ! Mais, en sachant qu’il n’y a pas de collaboration réussie sans une bonne réflexion préalable et l’intégration à une stratégie marketing bien définie.

Des collaborations entre marques mémorables

On a tous en tête quelques collaborations entre marques particulièrement réussies, et plus encore, leurs effets surprenants sur la clientèle. Ces événements, soigneusement relayés sur les réseaux sociaux, nous projettent dans le film de science-fiction que nous n’avions pas encore osé imaginer : des clients qui s’inscrivent sur des listes d’attente pour obtenir l’article dont ils rêvent ou qui font la queue devant les magasins pendant des heures, les enseignes obligées de canaliser la foule, de faire face à la razzia, de gérer la pénurie et les ruptures de stock ! Tous ces comportements irrationnels ne sont que quelques-uns des effets de collaborations réussies entre marques. Cela vaut peut-être la peine de s’intéresser au sujet !

Une collaboration intégrée à une stratégie bien définie

Pas question pour autant de partir bille en tête sans la moindre préparation ; les partenariats réussis ne s’improvisent pas. On ne lance pas une collaboration juste parce que c’est tendance, ou que la concurrence s’y est déjà mis. Comme toute action marketing, les partenariats entre marques doivent répondre à un objectif clairement défini et s’intégrer à une stratégie plus large. On ne doit pas se tromper : la collaboration entre marques n’est jamais un but, mais un moyen de parvenir à un objectif.

Choisir le bon partenaire, étape essentielle d’un partenariat à succès

Première étape de la mise en place d’un partenariat avec une marque, mais essentielle à sa réussite : la sélection rigoureuse de son partenaire. Les deux marques doivent avoir des identités proches et partager des valeurs communes, mais elles doivent également être complémentaires. Elles pourront ainsi se valoriser mutuellement sans se concurrencer. C’est l’effet gagnant-gagnant tant recherché !

Quelles retombées attendre d’une collaboration avec une marque ?

Une association réussie générera un bouche-à-oreille très positif pour les deux partenaires, leur permettant d’agir sur deux variables essentielles : la notoriété et l’audience. C’est le moment idéal pour mettre à contribution les influenceurs avec lesquels on a l’habitude de travailler. En relayant l’événement sur leurs comptes sociaux, ils amplifieront considérablement sa portée. Et pourquoi pas un effet viral ? Pourquoi pas, en effet, si l’on a bien préparé son action et que l’on a un peu de chance…

En tant que spécialiste de l’univers de la famille , nous facilitons au quotidien les collaborations et partenariats entre marques du secteur. N’hésitez pas à nous solliciter pour toute collaboration !